Ефективност на продажбите
Не само повече обучения, а система за по-добри търговски резултати.
Брокерите могат да преминат през множество обучения, без това непременно да доведе до трайна промяна в тяхната работа.
Причината често е липсата на последваща практика, управленски контрол, измерване на резултатите и индивидуална подкрепа.
Затова разглеждаме развитието на търговските умения като непрекъснат процес, а не като еднократно събитие.
Какво включва услугата?
- Оценка на индивидуалните компетенции и резултатите на брокерите.
- Анализ на съществуващия продажбен процес.
- Практически обучения по привличане на клиенти, ексклузивни права, преговори и продажбени техники.
- Работа по реални казуси и симулации на търговски ситуации.
- Разработване на стандарти за работа с продавачи и купувачи.
- Индивидуална и групова менторска подкрепа.
- Въвеждане на показатели за измерване на търговската ефективност.
- Последващи срещи за анализ, обратна връзка и корекции.
- Изграждане на вътрешна система за обучение и развитие на брокерите.
Какво получавате?
По-структуриран продажбен процес, по-добра приложимост на придобитите умения и възможност за системно проследяване на резултатите.
Подходяща за: Брокерски компании, които искат да повишат производителността на екипите си, да подобрят конверсията на клиентските контакти и да увеличат дела на ексклузивните договори.
