Консултантски услуги

Изградете ефективно представящи се търговци – уверени, подготвени и ориентирани към клиента чрез системен подход за изграждане на ефективни търговски екипи, устойчиви процеси и висока конверсия

Съвременният брокер е не просто продавач, а стратегически партньор, стратег и довереник на клиента. Помагам на агенции за недвижими имоти да изградят устойчива и системна структура на продажбения процес, базирана на добри практики, ефективни техники и ясен фокус върху резултата.

Продажбена структура и организация

• Създаване на ясен процес на продажба – от първия контакт до финализиране на сделката

• Планиране и отчетност – дневна, седмична, месечна

Техники за продажби, приложими в брокерската дейност

• Умения за откриване на нужди и правилно формулиране на оферта

• Презентиране на имотите – акцентиране върху стойност, не само характеристики

• Управление на процеса – следене на интерес, създаване на ангажираност

Специализация по сегменти

• Продажба към инвеститори, корпоративни клиенти, крайни купувачи, търсещи жилище

• Подходи при работа с продавачи – изграждане на доверие, реалистично ценообразуване

Отношения с клиентите (Client Relationship Building)

• Активно слушане, правилно задаване на въпроси

• Изграждане на дългосрочни взаимоотношения и лоялност

• Постпродажбена комуникация и препоръки

Работа с възражения и трудни клиенти

• Разпознаване на типовете възражения – логически, емоционални, скрити

• Техники за отговаряне и превръщане на възраженията във възможности

• Уверено поведение при „трудни“ разговори

Ментален фокус и навици на успешния брокер

• Мотивация и вътрешна дисциплина

• Управление на времето и приоритизиране

• Самооценка и постоянна адаптация към пазара

Искате да обсъдим предизвикателствата пред вашата агенция?
В линка изберете удобен ден и час за безплатна консултация – ще ви дам яснота и посока още от първия разговор https://dobromirganev.com/calendar  

Изградете мотивиран и резултатен екип

Успешната агенция започва от силния екип. Подпомагам собствениците и мениджърите при:

Подбор и изграждане на екип

• Проектиране на процеси за набиране, селекция и интеграция на нови служители

• Създаване на адаптационни планове

Мотивация и задържане на таланти

• Разработване на мотивационни модели и бонусни схеми, които балансират интересите на фирмата и брокерите

• Атестиране и оценка на представянето

Ясни роли и отговорности

• Изготвяне на длъжностни характеристики

• Организация на йерархия и взаимодействие между отдели

Политика по обученията

• Създаване на системи за вътрешни обучения:

  • въвеждащи (onboarding)

  • надграждащи (skill development)

• Насърчаване на постоянно професионално израстване

Схеми за възнаграждение

• Изготвяне и адаптиране на схеми на заплащане спрямо резултати, пазарна реалност и цели

Искате да обсъдим предизвикателствата пред вашата агенция?

В линка изберете удобен ден и час за безплатна консултация – ще ви дам яснота и посока още от първия разговор https://dobromirganev.com/calendar

Позициониране, което привлича. Стратегии, които конвертират.

Помагам на брокерските компании да изградят видимост и доверие на пазара, чрез цялостна маркетинг стратегия:

Анализ и стратегическо позициониране

• Провеждане на SWOT анализ – силни и слаби страни, възможности и заплахи

• Дефиниране на уникално пазарно предложение (USP) и пазарна ниша

Таргетиране и сегментиране

• Идентифициране на основни типове клиенти

• Създаване на подходящо послание и тон на комуникация за всеки сегмент

Дигитално присъствие и реклама

• Планиране и реализиране на дигитални кампании (Google Ads, Facebook, Instagram, LinkedIn)

• Копирайтинг – написване на ангажиращи и продаващи текстове

• Подобряване на уебсайта и лендинг страниците за по-добра конверсия

Бранд идентичност и разпознаваемост

• Консултации за развитие на силен бранд: визуална идентичност, слоган, ценности

• Управление на онлайн репутация

Комуникация с ключови клиенти

• Стратегии за привличане и обслужване на ключови клиенти

Искате да обсъдим предизвикателствата пред вашата агенция?

В линка изберете удобен ден и час за безплатна консултация – ще ви дам яснота и посока още от първия разговор https://dobromirganev.com/calendar